#ИСТОРИЯУСПЕХА
Денис Сергеев
Собственник компании Web2win и компании ТитанСофт
Технологический предприниматель, эксперт в области управления, интернет-маркетинга, IT-бизнеса, PR и коммуникаций
Моя дорога в сферу Digital началась еще в детстве. Первым компьютером стал «Поиск», который подарил мне отец. Тогда я увлекся программированием, начал ходить в компьютерный клуб. Родители меня поддерживали и понимали, что мое дальнейшее образование должно быть связано с компьютерами. В 1996 году я поступил в Уральский политехнический институт на специальность «Информационные технологии в банковском деле». Там я начал глубже изучать языки программирования. Нас учили экономическому моделированию, работе с вычислительными системами и вообще с цифрами. Все это впоследствии помогло мне в бизнесе.
Учебу приходилось совмещать с программированием, т.к. со второго курса я разрабатывал 3D-движок для компьютерной игры. Мы с друзьями хотели создать 3D-стратегию, потратили на это много сил и почти 3 года времени. Продать игру в известную уже на тот момент компанию Nival нам не удалось, поэтому в 1999 году появилась идея создать IT-компанию. Название «Титансофт» предложил один из партнеров. По замыслу слово с приставкой «Titan-» должно было стать выгодным противопоставлением бренду с приставкой «Micro-», в имени IT-гиганта Microsoft. Обсуждение идеи нашего бизнеса заняло некоторое время и в мае 2000 года мы зарегистрировали юрлицо. Решение административных вопросов (аренда офиса, финансы, бухгалтерию и т. д.) я взял на себя, а также работу с клиентами и разработкой. Изначально мы планировали заниматься созданием программного обеспечения, но вскоре основным нашим направлением стало создание сайтов.
Первое время дела шли не очень хорошо. Заказчиков было мало, а проекты приносили доходы, которых едва хватало. Однако вскоре к нам пришли и крупные клиенты. В 2001 году мы создали сайт для Екатеринбургского цирка, а также сайт для Театра Драмы. В это же время мы разработали систему для шаблонного создания сайтов URAGAN.ru. На этом движке мы создали более 120 сайтов. С 2004 года начали сотрудничать с выставочными операторами, занимались продвижением выставок и разработкой презентаций. Также мы размещали на этих событиях стенд «Титансофт». Благодаря этому о нас узнавали участники выставок, которые становились нашими клиентами. В 2008 году я полностью передал оперативное управление своему партнеру, хотя продолжил участвовать в делах компании. К 2012 году её штат вырос до 50 человек. Фактически, «Титансофт» был крупной продакшн-студией, однако уже после 2014-го года компания постепенно трансформировалась в digital-агентство. Штат сократился в два раза, разработка перешла подрядчикам, а в компании остались экспертные компетенции и работа с клиентами
В 2009 году я организовал компанию Web2win. Я хотел организовывать мероприятия, чтобы обучать предпринимателей и маркетологов, обмениваться опытом, черпать идеи, формировать сообщество предпринимателей, опытных в интернете.
Сейчас Web2win – это федеральный учебный центр, включающий в себя бизнес-школу и event-агентство. Но на старте было непросто. Каждый проект, по сути, это предпринимательское начинание, стартап, который имеет потенциальную прибыль и реальный риск. Проект требует бренда, позиционирования, своего сегмента целевой аудитории, продаж, продвижения и так далее. Поэтому за 10 лет мы совершили все возможные ошибки.
Например, в 2010 году мы провели в Екатеринбурге конференцию «Интернет-прорыв» и получили 200 тысяч рублей убытков при затратах в 600 тысяч, не считая зарплат сотрудников. К тому же я три месяца проработал на проект бесплатно. Если бы у нас не было «ТитанСофт», я бы закрыл Web2win.
В том же 2010-м прошли конференции «Интерактивная реклама и маркетинг» и «Интернет-магазин и Бизнес on-line», которые позже стали ежегодными. В 2012-м мы провели первую «Уральскую интернет-неделю», в 2013-м «Internet Expo», в 2016-м форум «Online Business Russia» (который вырос из «Интернет-прорыва»), в 2018-м «Global Business Forum» — и это только наши «звездные» ежегодные события. Ежегодно Web2win готовит десятки мастер-классов, встреч, вебинаров и курсов. На них выступали специалисты компаний Alibaba, OZON, Яндекс, Google, ВКонтакте, Одноклассники, Евросеть, М.видео и многих других. Список партнёров, поддерживающих наши мероприятия, очень большой.
В 2017 году мы вышли за пределы Екатеринбурга и начали проводить форумы и выставки в Челябинске, Тюмени, Сургуте, Перми. Также по заказу мы работали в Воронеже, Казани и Нижнем Новгороде.
Спустя 10 лет я могу с уверенностью сказать, что бизнес Web2win стабилизировался. Мы понимаем, что будем организовывать, как, и что для этого понадобится. К 2018 году мы вышли на нужный производственный уровень, укрепили бренды мероприятий. Теперь наше «революционное» развитие переходит в «эволюционное». Мы заняли свою нишу, дальше будем работать над качеством, продолжим укреплять наши позиции и увеличивать маржинальность.
В 2019 году я вошел в «Опору России». Во-первых, я познакомился с амбициозными предпринимателями, которые хотят делать бизнес мирового уровня и положительно влиять на то, что происходит в нашем регионе. Во-вторых, благодаря Опоре мне удалось побывать в 2019 году на Петербургском международном экономическом форуме. Я вижу, что «Опора России» стала площадкой для обсуждения важных вопросов, на которой власти слышат предпринимателей. Надеюсь, что наше сотрудничество с «Опорой России» будет только укрепляться в будущем.